人脈が尽きました…
このメールマガジンをお読みの皆さんであればそんなことは無いと思いますが、たまに聴く言葉です。
「紹介しようと思うんですが、私の知り合いは全員確認しました。これ以上、新しいクライアント候補を紹介するのは難しいです。」
さて、これは本当でしょうか？
もし、自分の直接の知り合いだけに話をしているならそうなる可能性はあるでしょう。
例えば、よく知っている中古車販売の方は何人いますか？
仕事を依頼したことがある司法書士はいかがですか？
リフォームしてくれる人を何人知っているでしょうか？
それぞれ、10人以上知っているという人はそれほど多くないでしょう。
こうした事態を避けるには２つの方法が考えられます。
1つは「自力で人脈を拡大し続ける」です。
毎週、様々な交流会に参加して、名刺交換に励み、その後にアポを取って相手のビジネスについての詳しい情報を手に入れます。
週に2人、年間100人に対してそのようなことができれば、尽きることは無いでしょう。
ただし、これには膨大な時間と労力がかかります。
忙しく仕事をしながら、そのような時間を毎週確保することは至難の業でしょう。
そこで2つ目の方法です。
「信頼できる人から信頼できる人を紹介してもらう」です。
もしあなたが信頼している司法書士の方に「よく一緒に仕事をしている不動産業者の方はいらっしゃいますか？」と質問すれば、すぐに紹介してくれるでしょう。
よく知る会社経営者に「御社のコピー機を導入した業者の担当者は信頼できますか？もしそうなら、ぜひ紹介してください。」と伝えれば、必ず連絡があることでしょう。
あなたが使う時間は、あなたの信頼する人に尋ねる時間だけ。
もちろん、そのような依頼を受けた時には惜しみなく紹介することは忘れないでください。
あなたもあなたの周囲の方も忙しく仕事をしているからこそ、お互いに助け合うことが大切です。
新しい人と知り合うにも、そうした「リファーラル」を活用して、質の高い人脈を増やす活動を続けてみてはいかがでしょうか。
次回もお楽しみに！
今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです：
売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル
【東京】11月18日 13:00〜16:00
【西宮】11月21日 17:00〜20:00
『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編）
【東京】12月5日 15:00〜18:00
『Ignite Your Business (IYB)』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（戦略構築とその実践編）
15回コース（16:00〜19:00 全15回）
【西宮】8月6日スタート（1月28日まで）
週末集中コース（9:00〜19:00 ランチ付）
【西宮】11月23日・11月24日・12月1日・12月2日