皆さまは常日頃、多くの人と会い、多くの人と話をしていることと思います。
もしかすると最近新しい出会いがあった、という方もおられるでしょう。
そんな人たちと、一緒にビジネスをしたいと思ったら、どんなことからスタートすればいいでしょうか。
私はそんな時は「個人的なことを知る」ことから始めています。
その人の家族構成や友人関係、趣味ややってみたいことを質問してみます。
そんなことを知っても仕事とは繋がらない、と思われる方もおられるかも知れません。
しかし実際には「リファーラル」においては、こうした個人的なことを知っているかどうか、は大きな影響を与えるのです。
「リファーラル」はあなたのビジネスやあなたの会社紹介するものではなく、あなた自身を紹介するものです。
個人的なことをよく知らないままでは、その人自身を信頼することはできません。
その相手はどんなパートナーがいて、誰を幸せにしたいと願っているのか。
休みの日にはどんなことをして、今年はどんなチャレンジをしたいと思っているのか。
それらのことに共感できて、始めてその人のことを信頼し始めると私は考えます。
そうした「個人的なこと」の中でも最も大切なものは「その人の“なぜ”」です。
Asentivではその“なぜ”を“ECC”（Emotionally Charged Connection＝感情的な強いつながり）と呼んでいます。
なぜその人はその仕事を選択し、本気で取り組んでいるのか。
どんな感情がその人を動かしているのか。
相手の“ECC”を知ることができれば、リファーラルをお互いにかわす関係に至ることができるでしょう。
安井様はご自身の“ECC”を人に伝えたことはありますか？
あなたの周りの人の“ECC”は聴いたことがありますか？
Asentivでは自分の“ECC”を知り、そしてそれをどのようにして誰に伝えれば良いかを学ぶための体系的なリファーラルマーケティングセミナーを提供しています。
ご興味がある方は下記のリンクよりセミナー日程をご確認の上、お申し込みをいただければ幸いです。
次回もお楽しみに！
今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです：
売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル
【西宮】4月15日 13:00〜16:00
『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編）
【東京】3月21日 9:30〜12:30
4月9日 13:00〜16:00
【西宮】3月30日 13:00〜16:00
『Ignite Your Business (IYB)』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（戦略構築とその実践編）
週末集中コース（9:00〜19:00 ランチ付）
【西宮】6月15日(土)〜6月16日(日)・6月22日(土)〜6月23日(日)
【名古屋】10月11日(金)〜10月14日(月祝)
週末半日コース（10:00〜16:00 全7回）
【東京】4月13日スタート（7月6日まで）
8月10日スタート（11月2日まで）