株式会社Asentiv Japan

前回、私たちの周りには三種類の『ネットワーク（人脈）』があり、それぞれ別の目的を持っていることをお伝えしました。 では、その三種類のネットワークには、どのようなものがあるのでしょうか？ １．情報ネットワーク 情報ネットワークとは、情報を共有したり収集したりするために連絡を取り合う間柄の人たちを指します。ビジネスに情報は非常に重要ですから、このネットワークは当然、軽視するべきではありません。しかしながら、自分と似たような人の集まりになることも多く、このようなネットワーク内でネットワーキング（人脈作り）をしがちな多くのビジネスパーソンには、仕事の紹介を得るための新しい人脈の開拓に繋がらないことも多いと言えるでしょう。 ２．サポートネットワーク その名の通り、感情的なサポートや、時には金銭的なサポートが必要な時に連絡を取る人たちを指します。多くの場合、このネットワークには友人や、同じ環境で過ごしたり同じ経験をしたことのある仲間たちなども含まれています。 ３．リファーラルネットワーク このネットワークは、新規顧客を見つけビジネスを拡大させるためのお手伝いができる人たちを指します。お互いにリファーラルを提供し合う活動を通じてサポートし合う団体（例：ＢＮＩや）や、ビジネスに繋がる関係性作りに特化した活動を行う団体なども、このネットワークの一部となります。 さてここで、あなたが所属している団体やネットワークについて考えてみてください。自分が所属している団体は、どのようなネットワークか？そしてそれは、自分のニーズに適したネットワークなのか？ちょっとしたネットワークの調整が「時間の無駄」と大成功の境目になるかもしれません。 次回もお楽しみに！   今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです： 売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル 【東京】6月28日 13:00〜17:00 【三宮】7月4日 13:00〜16:00 『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編） 【東京】5月11日 14:00〜17:00…

「私は、リファーラルマーケティングを活用し、人脈作りと関係構築をすることによって、経営者が常に一定数以上の見込客を惹き寄せ続けるお手伝いをしています。」 ある時、私たちの仲間の一人は知り合い女性にそう言いました。彼の仕事に大層興味を持ったその知人女性は、彼に「私が開業したら、すぐに連絡するわ！」と言ったそうです。 ところが…。 「そうだよね、ネットワーキング（人脈作り）は大事だよね！」と喜んで言った彼に対し、彼女は怪訝な顔をして「ネットワーキング？そんなの時間の無駄よ？」と。 彼はビックリして、椅子から転げ落ちそうになったとか。何しろ、ネットワーキングのプロである彼からしたら、ネットワーキング＝人脈作り＝関係構築。同じことを話しているはずなのに、一つの用語には大賛成・別の用語にはやる意味すらないなんて言われるとは…。 すると、彼女はこう言ったそうです。 「ネットワーキングというのはね、転職したい時にこっそり別の仕事を見つけるために、横の人脈（同業者）と繋がることを言うのよ。」 これでは当然、ネットワーキングが新しいビジネスチャンスに繋がるはずはありません。用語の発祥地である英語圏ですら、こうなのですから、日本で正しい『ネットワーキング』が何なのか、理解されていなくても当然なのかもしれませんね。 では、本当のネットワーキングとは、何なのか？まず、『ネットワーキング』の言葉の元になっている『ネットワーク』から正しく理解する必要があります。『ネットワーク』のいう単語は日本では非常に誤解されやすく、悪いイメージを持たれがちですが…私たちはこの言葉を『人脈』という意味で使っています。 そして、私たちの周りには三種類の『ネットワーク（人脈）』があり、それぞれ別の目的を持っているのです。 次回は、その三種類の『ネットワーク（人脈）』についてお伝えしますね。お楽しみに！   今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです： 売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル 【東京】6月28日 13:00〜17:00 【三宮】7月4日 13:00〜16:00 『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編） 【東京】4月12日…

実は、リファーラルマーケティングにおけるリファーラルソース（紹介者）との関係性は、ビジネスのみに留めるべきではありません。ビジネスだけでなくプライベートな関わりも持つことで、お互いへのコミットメントや関係性のレベルが大きく向上します。なぜなら相手の個人的な事実を知ることで、相手を助けたいと思う動機になり得るからです。そして、相手も同じことを思い返してくれることでしょう。あなたのリファーラルソースは既婚者ですか、独身ですか？お子さんは居ますか？好きな色は？好きなスポーツや応援しているチームは？ お互いのプライベートな部分も知っておくことで、関係構築のチャンスも増えます。お二人とも登山が好きだったとわかったら？お互いの見込み客も誘って登山を企画することだって、できます。共に楽しい時間を過ごし、一日の終わりには何かビジネスチャンスが芽生えているかもしれません。 大事なのは、個人的な事実を踏まえた上で、その情報をどのように関係構築に活用するかです。 今週は、 ・リファーラルソースの名前を書き出す ・一人につき２分ずつ取り、知っている個人的な事実を書き出してみる ことをしてみてください。 実際に意識してみると、どれだけ相手のことを知らないものか…ビックリすることでしょう。そして、知っている情報があれば、それを元に今より関係性を向上させる機会を創出してみることをお勧めします。 次回もお楽しみに！   今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです： 売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル 【東京】6月28日 13:00〜17:00 【三宮】4月6日 10:00〜13:00 『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編） 【東京】3月29日 14:00〜17:00 　　　　4月12日…

ビジネスを運営するにあたり、十分なリファーラルを受け取れている経営者の方は、セールス活動をしなくても良いものでしょうか？あなたはどう思いますか？ 実は、そんなことはありません。 なぜなら、リファーラルを獲得するプロセスのそこかしこにセールススキルが必要だからです。 まず、リファーラルソース（提供者）に自分自身を売る必要があります。あなたを知人に紹介する価値があると思ってもらえなければ、リファーラルそのものが生まれないのです。 そしてリファーラルソースがあなたの商品・サービスを他の誰かに紹介する際には、彼らがあなたに変わって『セールス』するわけですから、あなたがその『セールス』について、彼らをトレーニングする必要もありますよね。 もちろん、紹介を受けた後のクロージングも必要です。リファーラルはビジネスの機会となり得る人脈の紹介に過ぎないのですから、ほとんどの場合は自分でクロージングしなくてはならないでしょう。 すなわち、リファーラルソースが、あなたなら自分の商品・サービスの売り方を知っている、期待された通りの商品・サービスを提供できる、そしてその過程においても結果的にも顧客を満足させられる…と自信を持てなくてはいけないのです。 この最初の『セールス』に失敗してしまうと、リファーラルマーケティングにおいての成功も叶わなくなります。リファーラルマーケティングにおいても、セールスは必要な要素なのです。 次回もお楽しみに！   今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです： 売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル 【東京】6月28日 13:00〜17:00 【三宮】4月6日 10:00〜13:00 『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編） 【東京】3月29日 14:00〜17:00 　　　　4月12日…

ネットワーキングする時間、ありますか？ 仕事が忙しいと減ってしまうのが、新しい人とネットワーキングする時間ではないでしょうか？ 私も6月から毎月10日以上の出張があリ、住んでいるところや会社所在地の地域イベントに参加するのが難しい状況です。 だからと言って、ネットワーキングを諦めることはありません。 今日は、私が出張先で取り組んでいるネットワーキングについて書いてみようと思います。 ・移動の時間にネットワーキング 飛行機や新幹線での移動時にネットワーキングをしてみませんか？ 私はよく飛行機を利用しますが、目的地に早く到着する以外にも、飛行機の利点があります。 それは出発地と到着地が全員同じ、ということです。 大阪の空港から出発する人は、大阪周辺に住んでいる人か、大阪周辺に来た人になりますよね。 隣の席の人と話をすることができれば、地元の人と知り合う機会を得られるというわけです。 もちろん、その方の迷惑にならないように気をつけてくださいね。 私はかつて香港の空港の搭乗口で話しかけられた方と名刺交換したことがあります。 その方は大阪府八尾市の方でしたが、その後、お互いの会社を訪問して仕事の話につながったことがあります。 ・飲食店でネットワーキング もし出張が日帰りでないのなら、是非とも地元のお店を利用してみましょう。 それもそれほど大きくない、そして、いつもよりほんの少しだけ予算を増やしてお店選びをするといい結果が得られることが多いです。 そしてできればカウンターに座り、まずはお店の方と話をしてみると良いでしょう。 出張できているといえば、どんな仕事をしているのかなど、話のきっかけを見つけることができるでしょう。 東北のとある県に行った時に、その当時、県の税理士会の代表を務めていた方と知り合い、そのご縁で関西の税理士の方を何人もご紹介いただきました。 また、金沢の和食屋さんでは、お店のオーナーさんから大阪のお店のオーナーさんをご紹介いただいたこともあります。 ・地元の人を介してネットワーキング 出張ということは、もちろんビジネスの相手がいることでしょう。 その方がよく利用されるサービス、商品を取り扱っているところを紹介いただくのはどうでしょうか。 自分で飛び込むより、あなたの仕事先の方の信頼が加わる分、ネットワーキングが容易になると思います。…

リファーラルマーケティングにおいて、あなたのことをサポートする仲間の存在は欠かせないものです。 リファーラルは必ず他の誰かからあなたにもたらされるのですから、その仲間がいなければリファーラルは成立しません。 そのような仲間を皆さんはどこで作ることができるでしょうか？ すでに知り合っている人が、そのようなあなたのサポーターになることはよくあります。 実際、私にリファーラルを提供する人の多くはそのような、すでに知り合っている人たちです。 しかし、それだけでは十分でない場合も多くあります。 友人から悩み事を相談され、それを解決してくれるような適切な人が見つからなかった経験はありませんか？ 自分自身の課題を改善してくれそうな人がいないこともあるでしょう。 つまり、私たちのネットワークは常に不完全で、改善が必要なのです。 そのため、私たちは常に新しい人に出会い続ける必要があります。 私たちが無人島に引越し、世の中の誰とも関わりを持たないようになる日が来るまで（そんな日が来るかは疑問ですが）、ネットワーキングをやり続けることになっているのです。 そして、私たちの時間が有限なことも明らかです。 ネットワーキングは必要ですが、そこに無限の時間をかけることはできません。 できるだけ効率の良い方法を行わなければなりません。 皆さんは、効率の良い、そして成果の出るネットワーキングを行っていますか？ 毎日の行動を簡単な記録に残すことで、それをレビューすることは容易になるでしょう。 Asentivのセミナーでは、あなたに必要なネットワーキングの行動とスキルとを学ぶことができます。 もし、そうしたスキルについて知りたいという方がいらっしゃるなら、一度、私たちにご連絡をいただければ幸いです。   今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです： 売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル 【東京】1月30日…

自分のネットワーク（人脈）内に居る人たちにリファーラル（ビジネスのきっかけとなり得る人脈・およびそのような人たちと繋がりのある人材の紹介）を提供したいと思いますか？ このメールでも度々お伝えしているような「与える」姿勢を持っている方の答えは、きっと「YES!!!」でしょう。でも、その活動をし続けることは大変ですよね。どうすれば、無理せず与え続けられるのか？ 例えば、ネットワーク内の一人一人が直接あなたに「こんな人と繋いで欲しいんです」とお願いして来たとしたら、どうでしょうか？ 実は、自分のネットワーク内におけるあなたの存在価値を上げることは難しいことではありません。全ての新規顧客や既存の顧客に対して使い始めることで、ビジネスにおける新しい習慣を作り、あなたのネットワーク内に居る人たちのためにリファーラルを作り出すことができる『魔法の言葉』があります。 「私はただの◯◯業者ではなく、御社にとってそれ以上の存在になりたいと思っています。そこで、弊社のお客様へ提供している特典として、御社の皆様やご家族が必要とするサービスがあれば、信頼できる地元の企業や専門家へ紹介するサービスも提供しています。私にはこの地域の経営者に多くの知り合いがいます（またはBNIなどのリファーラル組織に所属しています）ので、お気軽にお電話ください！」 たったこれだけで、あなたの顧客は、何かある度にあなたに電話し、頼りにするようになるでしょう。 そして、あなた自身は、ネットワーク内の人たちにリファーラルを提供することが容易になるのが手に取るようにわかるでしょう。さらには、顧客を惹きつけ離さない、嬉しいおまけまであるのです。 ぜひ、今日からこのフレーズを使い始めてみてください。 次回もお楽しみに！   今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです： 売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル 【東京】1月30日 13:00〜17:00 【三宮】2月17日 14:00〜17:00 『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編） 【東京】1月18日 10:00〜13:00 【三宮】1月24日…

「リファーラル（ビジネスに繋がる機会や人脈の紹介）を受け取る頻度や量は自分で調整できる。」 …これは真実？それとも勝手な思い込み？ 実は、これは…真実です。予測通りにリファーラルが流れ込むよう、調整する方法が存在するのです。 想像してみてください。 あなたのリファーラルパートナーが、あなたが必要とする時…定期的に、予想通りに、依頼した通りに、予定したタイミングで…リファーラルを提供する仕組みがあったとしたら？ 更には、そのリファーラルパートナーが、あなたにリファーラルを提供するのがいつになるのか、誰に紹介するつもりなのか、そしてどのように紹介するつもりなのか…を常に把握できていたとしたならば？事前に、次の新規顧客がどの商品・サービスをあなたに求めてやって来るのかも、わかっていたならば？ あなたは、事前に計画を立てることができませんか？ 必要なタイミングで新規ビジネスを得ることができ、最も手際よく対処できる時に合わせることもできませんか？ 欲しい顧客を選ぶこともできますよね。 お金の流れも想定でき、在庫の管理もできるでしょう。 あなたの人生・ビジネスともに楽になるとは思いませんか？ あなたのリファーラルソースと、是非この概念を共有してみてください。どのような会話が始まるでしょうか？もしかすると、そこから新しい関係性が生まれるかもしれません。 次回もお楽しみに！   今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです： 売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル 【東京】1月30日 13:00〜17:00 【三宮】2月17日 14:00〜17:00 『Referral Success…