『リファーラルを交わし合う関係』はビジネス上だけの関係だと思ってはいませんか？実はそうではありません。お互いのプライベートな部分も共有し合うことによって、『リファーラルを交わし合う関係』のレベルやコミットメントをより深いものにすることができます。個人的な情報を知っていることで、お互いにインスピレーションを与え合えるのです。ご自身のリファーラルパートナーが既婚か未婚か、子供は居るのか、好きな色は何か、好きなスポーツチームはどこか…ご存知でしょうか？
お互いの個人的な情報を共有すれば、関係構築をし続ける機会も増えます。もし、２人ともハイキングが好きだったとしたら？その事実を知っていれば、お互いに紹介できる見込み客をハイキングに招待し合ってみてはどうでしょう？数時間に渡って時間を共にし、楽しい時間を過ごすことで、一日の終わりにはビジネスが成立している可能性もあるのではないでしょうか。
ここで重要なのは、あなたにリファーラルを提供してくれる人たち（リファーラルソース）に関する個人的な事実を正確に認識した上で、いかにその情報を関係性を深めるために活用するかです。実際に分析してみると、私たちは他の人たちのことを恐ろしいほど知らないものです。
今日このメーリングをお読みの皆様は一度、２分ほど取って、リファーラルソースについてどのようなことを知っているのかを書き出してみてください。むしろ、どれだけ知らないかに驚くかもしれません。そして、その情報を活用して、リファーラルソースと何か素敵な計画を立ててはいかがでしょうか。必ずや関係性が深まるはずですよ！
次回もお楽しみに！
今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです：
売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル
【西宮】4月15日 13:00〜16:00
『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編）
【東京】3月21日 9:30〜12:30
4月9日 13:00〜16:00
【西宮】3月30日 13:00〜16:00
『Ignite Your Business (IYB)』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（戦略構築とその実践編）
週末集中コース（9:00〜19:00 ランチ付）
【西宮】6月15日(土)〜6月16日(日)・6月22日(土)〜6月23日(日)
【名古屋】10月11日(金)〜10月14日(月祝)
週末半日コース（10:00〜16:00 全7回）
【東京】4月13日スタート（7月6日まで）
8月10日スタート（11月2日まで）