ビジネスを続けていく上で大切なことの１つに「新規顧客の獲得」があることは同意いただけるのではないでしょうか。
では、そのあなたの新規顧客はどこの誰で、どこにいて、そしてどんなことを求めているでしょうか？
例えば注文住宅の工務店を経営しているとすれば、どんな人が顧客になるでしょうか？
「家を建てたい人」というのが答えにならないことはAsentivのセミナーを受講された方ならおわかりですよね？
ここでいう顧客の候補とは、例えば「大阪市内の賃貸マンションに住んでいる30歳代の既婚男性。パートナーも仕事をしていて、子どもは1〜2名。保育園に預けている。どちらかの実家が大阪市内に通勤圏内の人。」というものです。
このような人たちのリストが手に入れば非常に成果を上げやすいことはご理解いただけると思います。
では、この顧客候補は今この時点で切実に「一軒家に暮らしたい」と考えているでしょうか？
答えは「NO」ですね。
彼らが今もっとも欲しているのは「一軒家」ではなく「所得をあげたい」「子どもとの時間を増やしたい」「夫婦関係をもっとよくしたい」といったことではないでしょうか？
もしそのような予測がつくのであれば、彼らのリストを手に入れるためには「住みやすい家についての説明会」ではなく「家族の関係をもっとよくする小冊子プレゼント」や「未来を豊かにするお金のセミナー」をした方がいいということになります。
このように、あなたのビジネスと全く無関係のイベントやプレゼントをすることで「あなたの顧客候補のリスト」を集めることができるのです。
ぜひあなたも「顧客候補の求めているもの」を、自分のビジネスに縛られることなく考えてみてください。
次回もお楽しみに！
今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです：
売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル
【西宮】4月15日 13:00〜16:00
『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編）
【東京】4月9日 13:00〜16:00
【西宮】3月30日 13:00〜16:00
『Ignite Your Business (IYB)』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（戦略構築とその実践編）
週末集中コース（9:00〜19:00 ランチ付）
【西宮】6月15日(土)〜6月16日(日)・6月22日(土)〜6月23日(日)
【名古屋】10月11日(金)〜10月14日(月祝)
週末半日コース（10:00〜16:00 全7回）
【東京】4月13日スタート（7月6日まで）
8月10日スタート（11月2日まで）