『目標』はお好きですか？
目標設定が好きな人も、愛してやまない人も…はたまた、目標設定なんてしたくもないけど、やらなくちゃいけないからしている人も…考えてみてください。
『リファーラルの目標設定』をしていますか？
もっと踏み込んでみましょう。
リファーラルを通じて得られた利益をしっかりと把握できていますか？
これらは、起業家が目標設定をする際に忘れがちなことです。しかし、この数字を把握して、一年間しっかりフォーカスして活動してみると、色々な事実が明らかになってきます。
新規ビジネスの獲得には、以下のような方法があります。
1. 営業電話…これが「大好き！」な方には、なかなかお会いしませんね。
2. PRおよび広告…効果的ですが、多くの個人事業主には資金が足りないことが多いものですね。
3. 飛び込み営業…見知らぬ人に直接お会いして、購入を促す方法です。
4. リファーラルおよびクチコミマーケティング…新規顧客の獲得方法としては活用しやすいのではないでしょうか。
5. ソーシャルメディア…活用している人は多いものの、実際に得られるビジネスは思ったほどではないと言われる方が多いです。
このような新規ビジネスの獲得方法を理解した上で、あなたのビジネス全体の収益がどこから来ているかを考えてみましょう。例えば、
・営業電話：０％
・PRおよび広告１０％
・飛び込み営業：５５％
・リファーラル：３３％
・ソーシャルメディア：２％
合計１００％
…こんな感じかも知れませんね。
もし来年、または来月、リファーラルによる新規ビジネスを増やしたい…と考えているならば、この割合を、あなたのビジネスが一体どこから来ているのかを把握しておくことは非常に重要です。
まず数字を確認し、今年得られたビジネスがどこから来たものかを知り、その数字を認識してください。それが成功への第一歩です。
次回もお楽しみに！
今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです：
売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go- PEN』行動スタイル
【西宮】2月23日 16:00〜19:00
4月15日 13:00〜16:00
『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編）
【西宮】3月30日 13:00〜16:00
『Ignite Your Business (IYB)』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（戦略構築とその実践編）
週末集中コース（9:00〜19:00 ランチ付）
【東京】2月8日(金)〜2月11日(月祝)
【西宮】6月15日(土)〜6月16日(日)・6月22日(土)〜6月23日(日)
【名古屋】10月11日(金)〜10月14日(月祝)
週末半日コース（10:00〜16:00 全7回）
【名古屋】4月13日スタート（7月6日まで）
【東京】8月10日スタート（11月2日まで）