前回「クライアントの83%が紹介者になっても良いと考えていますが、実際には29%しか紹介していない」という話を紹介しました。
実に54%のクライアントが「紹介できる」のに「紹介していない」のです。
クライアントですらそうなのですから、あなたがビジネスをしている相手も同じことが言えるのではないでしょうか。
もし思ったほどリファーラルが受け取れていないのであれば、まずはあなたの周りの人たちに「適切なタイミング」で「紹介を依頼する」ことを意識するだけで、あなたが受け取るリファーラルの数を大きく増やす可能性があることでしょう。
一つだけ注意して欲しいのは「適切なタイミング」ということです。
私もたまに経験するのですが、知り合ってすぐに「誰かいい人いませんか？」と紹介を求められることがあります。
でも、紹介をするには
1. お互いのことを知っていること
2. お互いのことを好きであること
3. お互いのことを信頼していること
という段階を経ていなければ難しいことは理解いただけると思います。
ですので、まずあなたの周囲の人をよく見渡して、「お互いのことをよく知っている人は誰？」ということを意識してください。
その人たちの中で、「お互いのことが好き・大切に思っている」のは誰でしょうか。
何人かの顔が浮かんできましたか？
最後に「お互いの仕事のやり方、進め方が信頼できる」かどうかをチェックし、それをクリアした方がいれば、すぐに連絡を取ってお互いの仕事の話をする時間を確保してください。
そのミーティングは、電話営業をしたり、飛び込み営業をしたりする時間と比べて、多くの気づきだけでなく、実際のビジネスチャンスを得ることにもつながるでしょう。
Asentivでは、こうしたリファーラルを提供する・獲得するための人脈作りに必要なマインドセット、スキル、ノウハウ、具体的なアイデアをセミナーで提供しています。
リファーラルを活用するためのアイデアを手にしたいのであれば、一度、私たちのセミナーにご参加ください。
セミナー内容についてのお問い合わせも受け付けております。
次回もお楽しみに！
今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです：
売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル
【西宮】2月16日 16:00〜19:00
4月15日 13:00〜16:00
『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（基礎編）
【東京】12月5日 15:00〜18:00
【西宮】1月23日 10:00〜13:00
3月30日 13:00〜16:00
『Ignite Your Business (IYB)』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（戦略構築とその実践編）
4回集中コース（初日11:00スタート・最終日は17:00終了）
【東京】2月8日(金)〜11日(月・祝)
15回コース（16:00〜19:00 全15回）
【西宮】8月6日スタート（1月28日まで）