「どうすれば、もっとリファーラル(仕事の紹介)を受け取ることができますか?」
BNIのようなリファーラルマーケティング組織に所属してリファーラルマーケティングを試してはみたものの、成果を上げられずにいる人がよく口にする質問です。この質問は、次のように姿を変えることがあります。
「暫くネットワーキング(人脈作り)をして来たのですが…仕事に繋がっていないんです。私に合いそうな他の団体はありませんか?」
そのような相談を受けてまず考えるのは「この人は他人に紹介できる人だろうか?」ということ。
もし他のメンバーから「この人は紹介できない」と思われているならば、どのようなリファーラルマーケティングの戦略を講じても、効果が出るはずがありません。
あなたは「紹介できる人」として見られているでしょうか?
あなたの『紹介されやすさ』を評価するために気をつけたいことは、何でしょう?
1. プロフェッショナルな容姿
あなたの職業、およびTPOに合う服装・容姿をしていますか?
2. 専門知識
あなたの業界における十分な経験や知識を持ち合わせていますか?それについて自信を持って話せますか?
3. 信頼性
あなたは約束を守れる人ですか?組織のミーティングにはなぜか時々しか来ない人でも、仕事になれば必ず来るはず…と自信を持って紹介できるでしょうか?
4. 態度
初対面で売込みをしてくる人を他人に紹介できますか?先に関係性を築き、人を大事にする態度を示す人こそ紹介されやすくなるものではないでしょうか。
まずはあなた自身、そしてあなたの『紹介されやすさ』を理解することが、リファーラルマーケティングの戦略の第一ステップです。
今一度見直して、『紹介されやすさ』をアップしてみませんか?
次回もお楽しみに!
今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです:
売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go- PEN』行動スタイル
【東京】8月21日 14:00〜18:00
10月6日 9:30〜13:30
【三宮】10月22日 12:30〜15:30
『Referral Success 101』一生尽きない「新規顧客」との出会い方(基礎編)
【東京】9月12日 10:00〜13:00
10月26日 9:30〜12:30
11月14日 14:00〜17:00
【三宮】9月12日 15:00〜18:00
11月26日 15:00〜18:00
『Ignite Your Business (IYB)』一生尽きない「新規顧客」との出会い方(戦略構築とその実践編)
週末集中コース(9:00〜19:00 ランチ付)
【東京】9月7日(土)〜8日(日)・9月15日(日)〜16日(月祝)
【福岡】9月28日(土)〜10月1日(火)
週末半日コース(10:00〜16:00 全7回)
【三宮】12月14日スタート(3月7日まで)