今日は人の『行動スタイル』についての話をしようと思います。
『行動スタイル』って何？と思った方もおられるかも知れません。
『行動スタイル』は、ギリシャの哲学者ヒポクラテスの時代から研究されている「人の行動」を分析した理論で、彼の著書では「人には大きく分けて4つの行動スタイルがある」ことが既に述べられています。それ以来、多くの研究が行われ、1920年代にアメリカのW.M.マーストン博士（映画「ワンダーウーマン」の原作者でもあります）が「Emotions of Normal People」で発表した理論が元になっています。現在では、その理論から、人の『行動スタイル』を解明しようという試みが多く行われています。もしかすると皆さんの中にも「DiSC」や「MBTI」、「動物占い」などを学んだことがある・知っている…という方もおられるのでは？
Asentivでは、共同創設者のドーン・ライオンズが『行動スタイル』の権威トニー・アレッサンドラ博士とともに研究を進め、リファーラルマーケティングとネットワーキングに特化した『行動スタイル』の書籍「Room Full of Referrals（リファーラルでいっぱいの部屋）」を出版しています。
これから数回にわたって、その本の中で紹介されている、4つの『行動スタイル』とそれぞれの特徴について、簡単に説明していきます。皆さんもぜひご自身の、そして周囲の人の『行動スタイル』を知リ、彼らとより深い信頼関係を構築するヒントにしていただければと思います。Asentivのセミナーで解説される「リファーラルマーケティング」においては、常にあなたに紹介を与える人が必要です。つまり自分だけでなく、あなたの周囲の人の『行動スタイル』を知り、その特徴に合わせた接し方をすることで、「あなたの紹介されやすさ」が大きく変化するのです。誰しも「自分とは合わない」と思う人とは一緒に居たいと思わないですし、ましてや大切な知り合いを紹介しようとは考えないでしょう。
最初に知っていただくのは、４つの『行動スタイル』の呼び名とその簡単な違いについてです。
Asentivでは4つの『行動スタイル』をそれぞれ
・Go-Getter（ゴーゲター）
・Promoter（プロモーター）
・Nurturer（ナーチャラー）
・Examiner（イグザミナー）
と呼んでいます。
Go-Getter（ゴーゲター）は文字通り「Go（行って）」「Get（取る）」、つまり自分で行動して結果を得る人です。
Promoter（プロモーター）は「プロモーション」という言葉があるように、意見や情報を発信して周囲に影響を与える人。
Nurturer（ナーチャラー）は「人を安心させる」気持ちが強く「話をよく聴く」特徴があります。
Examiner（イグザミナー）と呼ばれる人たちはタスクを完了させることに集中し、そのためのシステム・データを重視する人たちだと言えるでしょう。
もちろん、人は4つの特徴をそれぞれ混ぜ合わせて持っています。どれか一つの特徴だけを備えているわけではありません。しかし、何かの行動を起こす際に、より強く発揮される『行動スタイル』があることはご理解いただけると思います。より強く発揮される『行動スタイル』こそが、自分の、そして他人の行動を司っていると言えるでしょう。
では、次回はもう少し詳しく「Go-Getter（ゴーゲター）」の特徴について見ていくことにしましょう。
今後の Asentiv Japan 研修スケジュールは以下の通りです：
売上と人脈を急上昇させるビジネスパートナーの作り方『Go-PEN』行動スタイル
【東京】12月14日
【名古屋】2018年1月20日
【西宮 (兵庫)】12月9日・2018年1月17日・2018年2月20日・2018年3月16日『Ignite Your Business (IYB)』一生尽きない「新規顧客」との出会い方（実践編）
各週コース（18:00〜21:00）
【名古屋】12月22日 (Week 7)〜2018年1月5日・12日・19日・26日・2月2日・16日・23日・3月2日 (Week 15)
【西宮 (兵庫)】12月12日 (Week 11)・12月19日 (Week 12)〜2018年1月9日・1月16日・1月23日 (Week 15)
4回集中コース（初日11:00スタート・最終日は17:00終了）
【名古屋】2018年2月9日(金)〜12日(月・祝)
4回コース（9:00〜19:00ランチ付）
【西宮 (兵庫)】2018年4月7日・4月21日・5月12日・5月19日